Plan de prevención para no morir de éxito profesional
Actuar con la humildad justa y persistir incluso ante la crítica puede proporcionarte una carrera brillante. Pero si te acomodas en las bondades de esa bonanza profesional, se puede volver en tu contra.
«Esto no me puede pasar a mí». Esta frase suele ser el colofón de una carrera de éxito. Aquellos profesionales a los que les ha acompañado la buena estrella durante años se niegan a aceptar que ahora son del montón.
LA ACTITUD
Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, identifica otro tipo de profesionales muy expuestos a esta dolencia, los comerciales, y los acontecimientos que agravan la situación: «Pensar que todo se sabe y que las ventas pasadas garantizan las futuras. Sólo adaptándose de forma continua se puede permanecer en la brecha. Es el mal del vendedor experto: que su técnica funciona seguro. Rebajar la intensidad, la capacidad de sondeo o estar convencido de que con la técnica aprendida las ventas vienen solas».
EVITAR LA TENTACIÓN
El éxito puede llegar a contaminar más que el fracaso, ya que es el placebo perfecto para ser feliz… por eso es tan sencillo sucumbir a sus efectos. Fuentes explica que en el caso de las ventas es más complicado caer, «porque los resultados se miden de forma continua. La modificación constante de los objetivos y la inclusión de variables nuevas en la venta ayudan a que un vendedor no se despiste».
LA GESTIÓN
Humildad, honestidad y cooperación son algunas de las bazas que vienen muy bien para gestionar de manera saludable el éxito. La gestión de las emociones y de la prepotencia de tiempos pasados también puede ayudar a no tropezar dos veces en la misma piedra.
Según Fuentes Merino, “alguien que aún habiéndose equivocado en el pasado regresa con humildad, será apoyado por la mayoría de compañeros. La actitud colaborativa con humildad es clave”.
La adaptación es la única herramienta para sobrevivir en un entorno que no siempre es propicio.
Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva
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Fuente: expansion.com