20 consejos para vender más
Ideas para sacar más rentabilidad a los clientes actuales y conseguir otros nuevos sin basar tu estrategia de ventas en una política de descuentos sistemáticos.
Con la ayuda de expertos en ventas y emprendedores, hemos recopilado 20 formas de aumentar las ventas sin bajar precios.
- Vender a tus clientes actuales.
- Captar nuevos clientes.
- Si no te gusta, no me pagues.
- ¿Todavía funciona la venta por teléfono?
- Una primera venta con bajo co promiso.
- Cuantifica el precio en función del ROI.
- Convencer a clientes estrella.
- Recomendar a otros.
- Enfrentarle al miedo del coste de no comprar.
- Rebatir una falta de presupuesto.
- No trates al cliente con prepotencia.
- Analiza por qué mereces que te compren.
- Visita a los clientes con más potencial.
- No te centres en el producto.
- Utiliza palabras positivas.
- Un buen momento para vender fuera.
- Busca nuevos canales de venta.
- Crea una política de precios clara.
- Ayuda a vender más a tu equipo.
- Apela a los deseos, no a las necesidades.
Aprende a sacar lo mejor de ti
La caída de las ventas puede estar afectando a tu capacidad para sacar tus mejores cualidades comerciales y terminar repercutiendo en los resultados finales. En estos momentos se necesita más que nunca fortalecer la tolerancia al fracaso y la capacidad para organizarse mejor para optimizar el tiempo evitando cometer errores como aumentar el número de visitas sin más, que no producen resultados.
Otro aspecto fundamental para moverse en un mercado como el actual es la capacidad para soportar la presión, ya que en todas las áreas se han producido reducciones.
Claves para soportar la presión
Cuando eres jefe, coach de ventas y vendedor al mismo tiempo tienes que trabajar desde el autocoaching ¿Qué significa esto? Qué debes ser consciente de lo que está pasando, animarte, confiar en ti y hacer un análisis situándote frente a un espejo para ver cuáles son tus mejores habilidades de ventas, cuáles son tus debilidades, y centrarte en explotar al máximo las primeras, olvidándote de las segundas.
Gestiona bien tu tiempo
La segunda clave para conseguir mejores resultados pasa por realizar una buena distribución de tu tiempo. Recuerda que no se trata de trabajar mucho, sino de producir más. La mayoría de los vendedores pierden mucho tiempo en desplazamientos que no producen resultados. Hay que hacer una buena gestión geográfica y no tener miedo a no visitar clientes de los que no vamos a sacar nada.
Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva.
Fuente: Dossier emprendedores