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La venta presencial y las redes sociales. Catalizando ventas

5 diciembre, 2016

Vivimos en un mundo en el que parece, leyendo a muchos autores e instituciones, que las las redes sociales y el posicionamiento Web son la piedra angular del éxito. Los datos sobre marcas en redes sociales, PYMEs activamente en Internet y otras variables que representan la introducción de las empresas en la red, crecen abruptamente. En un entorno de estas características, a veces, obviamos que no todo es Internet en la función comercial de la empresa y dejamos de lado la venta presencial. Si analizamos estudios de diversos autores o, simplemente, analizando los datos de ofertas de empleo publicadas, cómo no,...

Los diez mandamientos de la selección de comerciales

24 noviembre, 2016

A río revuelto, ganancia de pescadores. La crisis que vivimos se ha convertido en ese río en el que existe mucho talento a la busca de un empleo, lo cual puede significar para las empresas la oportunidad de contar en sus filas con empleados con las mejores habilidades al existir mayor oferta, y sin duda las compañías necesitan de esta renovación para mantenerse competitivas y sustentables en un mercado cada vez más difícil por la bajada del nivel de consumo. El Grupo Venta Proactiva sabe que elegir bien a los futuros integrantes de una empresa es sumamente importante; por ello,  ha...

¿Por qué ser comercial?

14 noviembre, 2016

Todos hemos escuchado muchas veces la frase: “yo de comercial no trabajo”, y cuando se pregunta al interlocutor el porqué de esta frase, se apostilla un “es que es muy duro”, “es un trabajo muy irregular”, “se tiene demasiada presión” o “ los comerciales no tienen buena imagen”. La realidad de estos argumentos es que son como un vaso, pueden estar medio llenos o medio vacíos de razón. Es cierto que, tradicionalmente, los equipos comerciales y la dirección de ventas, han sido los “hermanos desprestigiados del marketing”, y ocasionalmente se tenían en cuenta como un elemento de gestión estratégica, no...

20 consejos para vender más

25 octubre, 2016

Ideas para sacar más rentabilidad a los clientes actuales y conseguir otros nuevos sin basar tu estrategia de ventas en una política de descuentos sistemáticos. Con la ayuda de expertos en ventas y emprendedores, hemos recopilado 20 formas de aumentar las ventas sin bajar precios.Vender a tus clientes actuales.Captar nuevos clientes.Si no te gusta, no me pagues.¿Todavía funciona la venta por teléfono?Una primera venta con bajo co promiso.Cuantifica el precio en función del ROI.Convencer a clientes estrella.Recomendar a otros.Enfrentarle al miedo del coste de no comprar.Rebatir una falta de presupuesto.No trates al cliente con prepotencia.Analiza por qué mereces que te compren.Visita...