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20 consejos para vender más

25 octubre, 2016

Ideas para sacar más rentabilidad a los clientes actuales y conseguir otros nuevos sin basar tu estrategia de ventas en una política de descuentos sistemáticos. Con la ayuda de expertos en ventas y emprendedores, hemos recopilado 20 formas de aumentar las ventas sin bajar precios.Vender a tus clientes actuales.Captar nuevos clientes.Si no te gusta, no me pagues.¿Todavía funciona la venta por teléfono?Una primera venta con bajo co promiso.Cuantifica el precio en función del ROI.Convencer a clientes estrella.Recomendar a otros.Enfrentarle al miedo del coste de no comprar.Rebatir una falta de presupuesto.No trates al cliente con prepotencia.Analiza por qué mereces que te compren.Visita...

Receta: La venta en diferentes partes del mundo

10 octubre, 2016

Hoy vamos a descubrir cómo el vendedor cocina la venta en diferentes partes del mundo. La venta es un plato muy típico y presente en la gastronomía de todos los países. Sin embargo, no en todos se cocina y presenta de la misma forma. Vamos a conocer las diferencias existentes en la preparación de este plato en algunas zonas, concretamente en Polonia, España, Portugal y México, así como las distintas opciones de guarnición y los menús en los que mejor se integra. Ingredientes comunes en todos los países:1.- Preparación                              ...

Las diez causa-efecto que debe conocer el vendedor

28 septiembre, 2016

En uno de los capítulos de su obra Top Chef Sales, Javier Fuentes Merino, nos desvela las diez causa-efecto que debe conocer todo vendedor, porque para él “el comercial no nace, se hace.  Su actitud es un componente fundamental, aunque la posesión de ciertos atributos básicos ayuda a su desarrollo.  La formación es fundamental en esta profesión, porque le capacita y motiva, extrayendo los puntos fuertes y atenuando los puntos débiles, creando un conjunto de habilidades que son las herramientas de su trabajo diario”.“Estamos ante una nueva clase de vendedor, con una actitud y unos conocimientos muy distintos a sus...

El vendedor en la nueva era digital

6 septiembre, 2016

Actualmente, sectores como el bancario, energía, telco o asegurador están adaptándose e invirtiendo en un proceso de transformación digital, tanto en la utilización de sus servicios como en la comercialización de sus productos. Sin embargo, aunque todo cambia y se transforma, lo esencial permanece. En el caso de la venta de productos o servicios, el objetivo es el mismo y seguirá siéndolo aunque se modifiquen las técnicas y los escenarios: vender lo más rentable posible a la vez que se gana la confianza y fidelidad de los clientes. Gracias a los grandes avances en las tecnologías es posible conocer información personal...